Melinda Gates a développé sa capacité de narratrice simplement parce qu’elle est consciente de ce secret essentiel de la persuasion: les données n’encouragent pas les histoires. Sa nouvelle publication, The Minute of Raise, peut faire de vous un conférencier encore plus convaincant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas d’interaction. La publication a pour but de donner aux femmes les moyens d’améliorer le monde. Par exemple, lors de sa visite en Inde, Gates a été comblé par le nombre de femmes propriétaires d’exploitations agricoles réunissant leurs capacités pour découvrir de nouvelles stratégies. Une femme en particulier a expliqué qu’elle n’était pas en mesure de vivre dans la même propriété que sa mère. Elle n’avait pas assez d’argent pour acheter de la lessive. Elle a rincé avec de la cendre et de la terre. Après avoir régulièrement rencontré le «groupe de personnes qui s’épanouissait» parmi les propriétaires de fermes de sexe féminin, elle a dû acheter de nouveaux produits à base de semences, faire pousser plus de cultures et obtenir de bien meilleurs résultats. La paysanne produisait suffisamment d’argent pour acheter un vélo à son fils. Elle est de retour à la maison. « Vous devez parler de la réputation de la belle-mère? Achetez son vélo à un vélo », écrit Gates. Le récit de l’agriculteur n’est qu’un des nombreux récits déchirants – et motivants – qui complètent les pages du guide de Gates. C’est un récit qui ne peut pas être raconté dans des graphiques et des tableaux. Gateways est un communicateur extraordinaire tout simplement parce qu’elle rassemble des témoignages et des statistiques pour que vous preniez soin de vous. La mise en œuvre de sa méthode peut vous rendre beaucoup plus persuasif sur toute question qui vous enflamme, en particulier si vous souhaitez encourager d’autres personnes à envisager le mouvement.
Les témoignages guident vos fans dans leurs mouvements Vous trouverez de nombreuses informations dans le guide de Gates. Par exemple, 750 000 hommes et femmes vivent néanmoins dans une extrême pauvreté. Gates soutient que l’haltérophilie pour les éloigner de la pauvreté implique de donner la priorité aux femmes. Mais 750 zillions est simplement une somme trop importante pour que nous puissions tous placer notre tête autour de nous. Nous coupons quand nous ramassons des montants importants. Nous nous lions plus que des témoignages. Immédiatement après Expenses Gateways – le mari de Melinda et sa compagne dans la base de Bill And Melinda Gateways – possédaient un regard fasciné sur le livre achevé, il a publié sur son blog: « Ce qui est vraiment impressionnant en ce qui concerne la réserve, c’est la manière dont Melinda réunit sa maîtrise de l’information et sa capacité à raconter de puissantes histoires sur les femmes qu’elle a satisfaites. » Il a raison De nombreuses années d’écoute de contes de femmes en difficulté extrême ont fourni à Melinda des conseils détaillés sur les problèmes qui engendrent des inégalités et sur les situations susceptibles de soutenir les femmes. « C’est la force des contes », écrit Melinda Gates dans un article publié sur Instagram en 2016. « Ils permettent à nos cœurs et à nos esprits d’accéder à un nouveau poste, ce qui nous fait commencer la tête, ce qui contribue souvent à l’adoption de mesures. » Dans The Second of Lift, les premières données n’apparaissent qu’au site 17, après que vous ayez écouté des récits sur, par exemple, les femmes du Malawi qui ont passé à 10 ml de la chaleur pour faire vacciner leurs enfants. Cela avait été « une journée difficile pour les femmes quel que soit leur mode de vie », Gateways publie des articles. Si vous présentez une présentation professionnelle ou composez un document créé pour encourager les clients à faire des achats, ne vous lancez pas dans les chiffres. L’information vient après un récit. Info facilite un argument. Les contes doivent pouvoir venir en premier.
Expliquez aux histoires de libérer la « molécule éthique » Neuroscientifiques comme Docteur. Paul Zak a découvert que les comptes apportent des changements positifs au cerveau – dans le bon sens. Les contes nous lient collectivement. Les recherches de Zak se concentrent sur l’ocytocine, le neurochimique responsable de la détection de la sympathie. Zak appelle l’ocytocine la « molécule morale », car une augmentation notable de l’ocytocine dans le système circulatoire rend les individus plus grands, plus charitables et plus sympathiques. Dans les expériences de laboratoire de Zak, il a découvert que le moyen le plus simple de stimuler l’oxytocine chez quelqu’un d’autre était toujours de leur raconter une histoire touchante. Cela ne devrait pas être décrit comme un délice. Les anthropologues pensent que la narration a été une étape importante dans la croissance de l’homme. Révéler des témoignages connaissant les autres membres de la tribu, et les a unis pour que vous agissiez ensemble pour votre bien dans le groupe de personnes. Melinda Gateways est un excellent conteur – et un cueilleur narratif. Elle vit dans les villages et les maisons de vos dames elle information. Elle écoute attentivement et ramène leurs témoignages afin d’éduquer ces personnes dont le style de vie est considérablement éloigné des difficultés auxquelles ces femmes sont confrontées chaque jour. Dans le guide de Gates, il y a plus de témoignages que de statistiques. C’est fait exprès. Si vous souhaitez attirer l’attention du public, le partage de véritables témoignages de personnes réelles utilisera une influence considérable.